Pași Spre Succes: Cum Să îți Negociezi Salariul

2024 Autor: Steven Freeman | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 08:19

Roxanne Flores, originară din Brooklyn, NY, este vicepreședinte, Resurse umane și Chief Diversity Officer la Meredith Corporation, rol pe care și l-a asumat în aprilie 2018, când compania a achiziționat TIME, Inc. Roxanne supraveghează toate aspectele resurselor umane ale companiei la nivel mondial, inclusiv dezvoltarea talentului, implicarea angajaților, relațiile de muncă și compensații și beneficii.

Când vine vorba de negocieri cu salariile, femeile, în general, sunt mai puțin susceptibile să solicite o majorare. Și devine mai complicat pe măsură ce ne cufundăm în diferite culturi. Ca hispanici, am învățat să fim pur și simplu recunoscători că avem un loc de muncă și recunoscători atunci când ne oferim mai mult. Tata era portar și îmi amintesc ca un copil care îl privește mergând la muncă cu un braț rupt. Când am întrebat de ce, am spus: „De ce nu? Îl mai am.” Adică, mă rog!

Ce este vorba despre ideea de a intra în biroul șefului nostru pentru a solicita o meritare sau o promovare bine meritată care ne face să dorim să ne ridicăm în poziția fetală? Banii au un rap rău. Modul în care ne simțim despre bani este învățat. și fiecare este programat să îl privim diferit. Îmi amintesc că am pregătit argumente și contraargumente când i-am cerut tatălui meu ort, dar, de asemenea, te va reține serios în carieră. Sentimentul momentan de anxietate de la a cere este un preț mic de plătit pentru a vă atinge potențialul maxim de câștig.

Dar cum ajungem acolo? Să începem prin a deconecta câteva mituri în jurul negocierilor:

• Negocierile sunt pentru bărbați și confruntare
• Există doar două rezultate: câștig sau pierdere
• Trebuie să mă educ mai devreme în arta negocierii, deoarece colegii mei sunt mai buni și au mult mai multă experiență decât mine

Afirmațiile de mai sus NU sunt pur și simplu adevărate și sunt de fapt scuze pe care le facem pentru a evita discuția. Pro tip # 1: Am constatat că adoptarea unei abordări clinice - îndepărtându-mă de ecuație - mă ajută la negocieri.

Următoarele sunt câteva modalități de pregătire

• Faceți o listă cu realizările voastre
• Ce responsabilități suplimentare v-ați asumat?
• Ce valoare ai adăugat echipei? Clienții tăi? Organizația dvs.?

Armează-te cu informații:

• Educați-vă cu ce câștigă angajații din companii similare și industrii, adresându-vă recrutorilor sau partenerului dumneavoastră de afaceri HR
• Verificați site-urile online precum Payscale.com, www.glassdoor.com, www.salary.com sau www.fairygodboss.com (Glassdoor pentru femei)
• Vorbeste cu colegii din industrie

Fii gata pentru discuție:

• Pregătiți note pentru conversație și verificați-vă emoțional. Știi că este firesc să fii nervos înainte de acest tip de întâlnire
• Exersează-ți pasul cu un prieten sau un îndrumător și fii specific cu așteptările tale
• Programează conversația evitând zilele agitate. Sfat Pro # 2: joi par să fie asociat cu un da

Nu te teme de Nu!

Cert este că toți managerii lucrează în cadrul unui buget. De asemenea, este posibil ca managerul dvs. să nu fie deloc responsabil pentru buget și este posibil să fie nevoie să escaladați solicitarea. Departamentul sau compania dvs. poate funcționa peste buget pentru o varietate de motive care pot face imposibil să vă acordați imediat o majorare. Este în regulă, trebuie doar să fii pregătit cu alte opțiuni care pot să nu însemne bani în portofel, dar totuși vor reprezenta costuri pentru companie și investiții în tine. Unele dintre acestea pot include:

• Negocierea timpului suplimentar de vacanță
• Introducerea conceptului de lucru de acasă
• Există oportunități pentru a lua cursuri sau a participa la proiecte ale companiei care te-ar ajuta să-ți extinzi cercul și experiența?

Pe parcursul acestei conversații, este imperativ să vă mențineți profesionalismul în permanență. Vrei să rămâi pozitiv, nu împingător. De asemenea, păstrați nevoile personale / familiale - și nu uitați să ascultați.

Adevărul este cu cât negociezi mai mult, cu atât devine mai ușor. Tu ai asta! S-o facem! Pana saptamana viitoare.

Mi-ar plăcea să aud de la tine. Aruncă-mi un tweet pe Twitter @FloresRoxie